新报讯（记者 钱关键）一年一度的春季广交会今天启幕。本次广交会分配给义乌的参展名额只有39家企业，共62.5个展位，更多企业只能通过“联营”走上广交会舞台。

    昨天，已经抵达广州的义乌市某塑胶有限公司外贸专员刘玉告诉记者，除了正常名额外，广交会还允许部分企业以“联营”方式参展。“联营”参展是指：一家企业与获得参展资格的企业申请联合参展，经由广交会组委会审核通过，确认两家企业共用一个展位，在布展宣传单上打上“联营”称号。“当然，‘联营’企业间必须存在长期合作关系，双方自愿合作。”刘玉介绍，这是她代表企业第12次参加广交会，自2002年春季以来，该企业一次不落地参加广交会。据有关人士估计，每年通过“联营”参展进入广交会的义乌企业至少有上百家。

    王斌装饰材料有限公司拿到了由浙江省外经贸厅分配的广交会参展名额。该公司负责广交会参展工作的傅斌经理介绍，除分配名额外，他们还准备再找“联营”企业参展，“‘联营’是一种互利互惠的合作，我们可能会再找南京的一家下游企业‘联营’参展。不过每个参展名额只能带一家‘联营’企业，这是硬性规定。”傅斌说，因为机会难得，很多企业拿到展位后并不愿‘联营’参展，所以资源紧缺。“但一些外贸公司获得参展名额后，通常会找生产型企业‘联营’参展，因为它们缺少可以展示的产品。有的义乌企业和外地的参展企业合作紧密，他们也可能获得‘联营’参展机会。”

    “联营”参展需要企业自找门路，没有实力是不行的。参展需要付出人力、物力、财力，据估算，参加一次广交会至少要花几十万元，包括布展费、出差费、住宿费等等。更重要的是，还得合作伙伴愿意带你一起参展。

    “义乌想要参加广交会的企业颇多，名额又不够分配，于是很多企业就找到外省市的参展团队寻求‘联营’。”刘玉介绍，他们企业曾和一家上海外贸公司建立长期合作关系，很多产品从该外贸公司出口，于是近年两家企业多次携手参展。

    一位不愿透露姓名的人士介绍，每到广交会期间，公司办公室总会收到一些莫名其妙的传真。这位女士在电话中说，“传真大多是讲对方企业获得了某省某市的广交会参展名额若干，希望能跟我们公司‘联营’，然后要我们出资一起参展。”

    对于这种现象，她也表明了自己的观点：“我们公司有固定的合作伙伴和‘联营’企业，所以我们不会寻求与陌生企业一起参展。万一对方是在欺骗自己或者倒卖展位，那是违反广交会参展规定的，将被取消资格。所以对此类传真，不管真假，我们一律置之不理。”
 
    作者： 钱关键
    责任编辑： 诸葛淼